Cuando me quieren obligar a comprar puedo decidir ser v\u00edctima y llegar a la casa con algo que no estaba convencido, o ser protagonista y no comprar lo que no cubre una necesidad primordial.<\/p>\n
En ocasiones nos hacen comprar productos que no necesitamos; algunos allegados o los llamados excelentes vendedores nos empujan a la compra. \u00bfQu\u00e9 puedo hacer para tomar yo la decisi\u00f3n?<\/p>\n
Estar convencidos de nuestras compras es m\u00e1s esencial para disfrutar la adquisici\u00f3n. Lamentablemente en muchas de ellas terminamos arrepinti\u00e9ndonos en demas\u00eda. La soluci\u00f3n entonces es encontrar un culpable.<\/p>\n
Hablemos de algunas situaciones y sus soluciones:<\/p>\n
Los allegados: Por m\u00e1s fuertes que seamos siempre hay alguien que quiere decidir qu\u00e9 debemos adquirir con nuestro dinero. Algunos nos gu\u00edan porque piensan que deber\u00edamos hacerlo, otros porque ellos quisieran que tengamos lo que ellos no pueden adquirir. Pensar con el dinero de otros es muy f\u00e1cil, el dolor remanente no hay que sufrirlo en carne propia. Es m\u00e1s, veo personas motivando a utilizar cr\u00e9ditos para comprar objetos que no est\u00e1n dentro de nuestra lista de compras. Recuerdo una clienta que sus familiares le quer\u00edan hacer comprar un apartamento mayor y un gran veh\u00edculo, simplemente porque ten\u00eda dinero guardado. Ella estaba contenta con lo que ten\u00eda y pod\u00eda aprovechar el capital invertido para otras adquisiciones que s\u00ed estaban en su lista de sue\u00f1os, como viajes, por ejemplo. Otro caso es el de un gur\u00fa financiero que incentiva a las personas a viajar en primera clase dando un tarjetazo. \u00c9l dice que cuando nos metemos en el l\u00edo encontramos la f\u00f3rmula de la riqueza. Tristemente, la gran mayor\u00eda cava su propia tumba porque no tiene las herramientas para encontrar esa f\u00f3rmula\u2026 Prefiero trabajar en ense\u00f1ar las herramientas para realizar sus sue\u00f1os.<\/p>\n
Las ofertas: Llueven por doquier las motivaciones a comprar productos no programados en nuestra lista de prioridades. Tiempos limitados nos hacen apresurarnos. Nos repiten por todos lados que es el momento, que no lo dejemos pasar, que no volver\u00e1, que\u2026 Siempre veo a mi padre analizando las ofertas de los cat\u00e1logos. Nunca comprando, pero siempre revisando. Aprovecha muchas ofertas: Viernes negro, Navidad y muchas m\u00e1s. Pero sus decisiones no son del momento. Con meses de anticipaci\u00f3n habla de cu\u00e1ndo cambiar\u00e1 tal artefacto o se ir\u00e1 de viaje con la oferta que hacen para tal o cual \u00e9poca. Aprovechar una oferta no es cuesti\u00f3n de adquirir, sino de comprar m\u00e1s barato lo que est\u00e1 programado en nuestra lista de prioridades.<\/p>\n
Los vendedores: Si entrar a mirar es lo que desea y sabe que no se puede resistir a comprar, no permita que un dependiente le aconseje. El trabajo del vendedor es vender. La decisi\u00f3n de compra se da en la parte emocional del cerebro. Aunque mi m\u00e9todo de ventas trabaja en este sentido, trato de que mis alumnos no sean manipuladores\u2026 mas hay que entender que comen de su trabajo. Conociendo la forma de ser de las personas y sabiendo que casi nadie tiene una lista de prioridades, el vendedor no siempre puede dejarle al cliente la decisi\u00f3n final. Debemos darles el empujoncito que romper\u00e1 la inercia, as\u00ed lograremos nuestra comisi\u00f3n. Lo m\u00e1s importante de mi m\u00e9todo es que el cliente llegue a su casa y no sienta arrepentimiento, de lo contrario, no lo convertiremos en un cliente fiel, como ense\u00f1o en mi libro: Ventas, Oratoria y Lenguaje del Cuerpo. El vendedor com\u00fan nos empujar\u00e1 a hacer la adquisici\u00f3n no importando m\u00e1s que la satisfacci\u00f3n del momento. Debemos darnos cuenta que estamos siendo manipulados y salirnos de debajo del cami\u00f3n\u2026 evitando as\u00ed el dolor posterior.<\/p>\n
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Por Diego Sosa<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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